當直播變成了行銷的重要一環
根據今年年初的不完全統計,TIKTOK的全球用戶數量已經接近15億,光是在美國的用戶人數就超過了1.5億,佔美國總人口的45%.前段時間關於美國市場禁止TIKTOK使用的新聞也是萬受矚目,多數支持者對於TK的依賴性已經形成.在台灣的TK使用人數也已經超過300萬,台灣人日均的瀏覽時間接近40分鐘,可以說TK已經成為、並將持續成為各類族群生活中必不可少的社媒平台.
TK的成功,其最初的經營模式就是大陸的抖音.眾所周知抖音最大的特色就是各類短視頻的製作還有直播的功能.過去10年來中國大陸在直播行業的發展跟進步都是有目共睹的,如今各類“直播帶貨”的行銷手法層出不窮,幾乎各行業在通過自媒體營銷的環節都會加入直播的元素更好的進行互動,建立自己的IP,利用提前設計好的直播劇本引發話題性,從而更好的收割流量.直播已經成為現階段最具有影響力的行銷策略之一.
抖音正在成為各類族群生活中必不可少的環節
截止2022年底,TK在全球範圍內營收超過120億美金
TK從使用者角度來說,其簡單易上手的操作風格一直都是受歡迎的原因之一,當然最重要的是TK的演算法的優異.現在各大短視頻平台最核心的演算模式就是“去中心化演算法”,這個也是我們在之前的文章裡有普及過的內容.當素人都可以用優質的短影音內容去塑造個人IP,你很難拒絕有朝一日粉絲破萬跟成為網紅的結果.
在行銷環節更是如此,直播帶貨的成功也並非偶然.“話題性”跟“互動性”一直都是直播中的引流重點,以商家直播來說,提前做好直播預告跟海報就是非常必要的;其次就是所謂的“直播腳本”,利用提前佈局好的話術跟節目效果引發留言區的關注,給自己跟觀眾的互動留下伏筆;當然最關鍵的還是怎麼把流量變現,通過每一次直播的反饋找到自己的目標客群,投其所好.
直播的難度在於控場跟節奏,除了把握直播間的互動外,什麼時候進入下一個環節、什麼時候安插節目效果都是非常講究的.比較常見的直播素人犯的錯誤基本都是出在控場,比如說有問必答或者被留言區帶節奏,還有一些是專注在產品的介紹結果缺乏互動效果.
其實直播的銷售環境是更貼近消費者的,同時也更容易痛點觸及,有點類似台灣早期“夜市叫賣”的環境,產品未必是重點,但是直播主的口才跟隨機應變的能力,以及是否能夠在必要的時候給觀眾們一些“驚喜”,這些才是直播間觀眾是否買帳的核心因素.畢竟當下環境,多數人看直播先是消遣,才是生意.
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