這次我們就直奔主題~
Q:行銷素材的準備有什麼講究?各渠道可以用一樣的嗎?
A:你的行銷素材在準備的時候就要先規劃好分別用在什麼渠道或平台,一般可以分為靜態圖像文字類或者動態影音,並且在素材載體上要突出不同的重點,比如在IG上基本就是以細節圖像為主;在FB釋出影像類會更有流量;在TK或者YT就用短影音的方式.至於內容重點無非就是營造爆品或者跟同行之間“照葫蘆畫瓢”,記住,當你不知道怎麼做的時候,參考同行的作法並無不妥.
Q:長影音跟短影音到底有什麼引流上的區別?
A:首先要先說明一個概念,叫做“去中心化演算法”,意思就是平台在做流量分配的時候不會以某一個或者某一些用戶的運營情況作為基準去衡量或者分配,沒有所謂的“中心”的概念,或者說“人人皆中心”.舉個簡單的例子,你作為一個剛剛建立帳號的小白,沒有粉絲沒有關注度,在“去中心化”的規則下,你跟那些百萬youtuber是可以平起平坐的,因為平台只會比較你們拍攝的內容的質量去評估你們誰的作品更應該得到流量,所以只要你拍攝的東西題材跟製作的內容更好,你就能得到更多的關注.
但是!“去中心化”的這個規則目前存在於各影音平台中的短影音的部分居多,因此你作為小白想要在行銷初期得到不錯的關注,你需要從精緻的短影音入手.至於長影音,目前的算法上還是側重於關注度優先的機制,所以不建議馬上就先利用長影音去運營.
Q:官網/獨立站對於品牌行銷是必要的嗎?
A:一樣用一個簡單的例子來說明就是租房子跟買房子的區別.眾所周知我們的流量可以分為“公域”跟“私域”,你今天在任何第三方平台上釋出的內容、收穫的流量、圈定的客群等等全部都是建立在一個幫你設定好算法跟功能的環境,但這並非是量身訂做,而是對任何在該平台的不特定客戶都是一樣的規則,這就叫“公域”,就像是你在外面租房子一樣,對房東來說誰住都是這樣的設備和裝潢,對租客來說這裡可以暫時被稱為家但是永遠不屬於自己.官網或者獨立站就不是公域了,那是一個有獨立域名跟空間的地方,就像是你自己買了房子,裡面要怎麼裝修怎麼調整你自己有決策權,這就是“私域”.
我們如果要培養並建立長期的客群,私域流量的培養就是必要的,因為公域流量永遠都是隨著平台的調整而變化,他們可以屬於你也可以屬於別人,但是如果能把公域的流量通過私域環境培養成妳自己的私域客群,這才是真正的精準獲客.至於怎麼做,其實不妨想像一下看了別人的房子會有一種想一直待在這個環境不走的感覺,你的官網怎麼搭建,內容怎麼調整,都是去吸引公域流量的手段,如果你想建立一個有品牌文化、能夠培養品牌忠誠度的標的,官網就是必備的.