伴隨電商化發展跟自媒體營銷開枝散葉的環境下,越來越多的企業或者個人開始使用直播的方式去打造個人IP,提高網路聲量,甚至開始出現內卷的情況.怎麼掌握直播的流量關鍵?怎麼讓直播不僅僅只是單純的互動營銷?讓我們看下去!
當直播變成了行銷的重要一環 (自媒體營銷)
TK從使用者角度來說,其簡單易上手的操作風格一直都是受歡迎的原因之一,當然最重要的是TK的演算法的優異.現在各大短視頻平台最核心的演算模式就是“去中心化演算法”,這個也是我們在之前的文章裡有普及過的內容.當素人都可以用優質的短影音內容去塑造個人IP,你很難拒絕有朝一日粉絲破萬跟成為網紅的結果.
在行銷環節更是如此,直播帶貨的成功也並非偶然.“話題性”跟“互動性”一直都是直播中的引流重點,以商家直播來說,提前做好直播預告跟海報就是非常必要的;其次就是所謂的“直播腳本”,利用提前佈局好的話術跟節目效果引發留言區的關注,給自己跟觀眾的互動留下伏筆;當然最關鍵的還是怎麼把流量變現,通過每一次直播的反饋找到自己的目標客群,投其所好.
直播的難度在於控場跟節奏
直播的難度在於控場跟節奏,除了把握直播間的互動外,什麼時候進入下一個環節、什麼時候安插節目效果都是非常講究的.比較常見的直播素人犯的錯誤基本都是出在控場,比如說有問必答或者被留言區帶節奏,還有一些是專注在產品的介紹結果缺乏互動效果.
其實直播的銷售環境是更貼近消費者的
其實直播的銷售環境是更貼近消費者的,同時也更容易痛點觸及,有點類似台灣早期“夜市叫賣”的環境,產品未必是重點,但是直播主的口才跟隨機應變的能力,以及是否能夠在必要的時候給觀眾們一些“驚喜”,這些才是直播間觀眾是否買帳的核心因素.畢竟當下環境,多數人看直播先是消遣,才是生意.
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